Carti Carti Business si Economie Carti Business Carti Marketing si Comunicare Carti Marketing Carti Marketing si Comunicare Byron Sharp Carti Marketing Byron Sharp ♡ 21 Cum cresc brandurile - Byron Sharp ★ ★ ★ ★ ★ 3.74/5 (21) Poti returna in 30 zile Pret ★ ★ ★ ★ ★ 3.69/5 Interes ★ ★ ★ ★ ★ 4.21/5 Livrare ★ ★ ★ ★ ★ 4/5 brand: Byron Sharp magazin: libris.ro produs popular cu 21 vizualizari recente Cum cresc brandurile: ceea ce specialistii in marketing nu stiu Cum cresc brandurile / How Brands Grow de Byron Sharp este o carte pe care specialistii din marketing vor dori sa o citeasca, nu doar pentru ca este scrisa de o autoritate in domeniu, ci pentru ca dezvaluie adevaratele tipare ale felului cum cumpara oamenii si in care cresc brandurile. Pornind de la un citat de Mark Twain, care spunea ca &bdquoeducatia este formata in general din lucrurile de care ne-am dezvatat&rdquo, Sharp demitizeaza o serie de teorii false vehiculate de materialele de marketing actuale, oferindu-ti astfel, practic, educatie in marketing, nu doar informatie. Autorul cartii, Byron Sharp este profesor de marketing si directorul Institutului Ehrenberg-Bass pentru Stiinta Marketingului din cadrul Universitatii South Australia. Cercetarile acestui institut sunt sustinute si utilizate in practica de cele mai importante corporatii ale lumii, printre care: Coca Cola, Kraft, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen sau Mars. In conditiile in care astazi &bdquotoata lumea traieste din vanzarea a ceva&rdquo, e de la sine inteles ca niciun jucator din acest domeniu nu va dori sa practice un marketing necorespunzator care nu duce la rezultate vizibile. Dar cum poti ajunge sa practici un marketing eficient, pe ce se bazeaza el? Sharp neaga conceptia potrivit careia in marketing nu exista legi, sustinand ca, marketerii care cred contrariul utilizeaza planuri de marketing de tip &bdquomergi dupa ureche&rdquo. Marketingul la care se refera Byron Sharp se bazeaza pe legi, iar acestea sunt prezentate inca din prima pagina a cartii: &bull Legea &bdquopericolului dublu&rdquo &bull Retentia &bdquopericolului dublu&rdquo &bull Legea lui Pareto 60/20 &bull Legea moderatiei cumparatorului &bull Legea monopolului natural &bull Clientelele sunt rareori diferite &bull Atitudinea si credintele referitoare la brand reflecta fidelitatea comportamentala &bull Obiceiul determina atitudinea &bull Legea prototipicalitatii &bull Legea de duplicare a cumpararii &bull NBD-Dirichlet. Plecand de la exemplul medicilor din trecut care practicau sangerarea terapeutica in ciuda faptului ca aceasta era in cele mai multe cazuri total neeficienta, daca nu chiar nociva, doar pentru ca ea le oferea atat lor, cat si pacientilor, sentimentul ca fac ceva, Sharp sustine ca la fel se intampla si cu specialistii in marketing de astazi care folosesc multe metode total lipsite de randament doar pentru a avea sentimentul ca actioneaza. Preturile promotionale, publicitatea intensiva pe o perioada limitata de timp si goana spre &bdquonew media&rdquo, sunt doar cateva dintre metodele de marketing pe care Sharp le contesta. CUM CRESC BRANDURILE? Sharp expune aici legea &bdquopericolului dublu&rdquo care sustine ca marirea cotei de piata depinde de cresterea substantiala a dimensiunii clientelei. Tot in cadrul acestui capitol vei afla care este in opinia autorului cea mai buna metoda de crestere a brandurilor, dar si de ce crede el ca vanzarile incrucisate nu sunt cele mai eficiente si nici atat de usor de realizat precum sustin manualele. CUM SA-TI MARESTI CLIENTELA Acesta se dovedeste a fi un lucru extrem de dificil pe pietele foarte mobile actuale. Competitia este acerba iar concurenta abia asteapta sa fure clientii altor firme. Oricat de mult ai incerca sa iti mentii clientii, intotdeauna altii iti vor mai &bdquofura&rdquo cativa. Asadar, te intrebi firesc, care este cea mai eficienta metoda de a-ti creste clientela? Potrivit lui Sharp, aceasta nu este nici targetingul, nici marketingul bazat pe crearea de baze de date, nici CRM-ul si nici programele de fidelizare. Din pacate, pe cat de veche si de simpla pare metoda propusa de Sharp, pe atat de greu este de pus in practica&hellip. CE CLIENTI CONTEAZA CEL MAI MULT? De aceasta data, Sharp pledeaza pentru folosirea metodelor de moda veche in defavoarea celor moderne, pentru mentinerea si cresterea brandului. Marketingul modern - bazat pe pozitionare, tintirea unor segmente, concentrarea pe clientii fideli de categorie grea, concentrarea pe retentie (nu pe atragerea de noi clienti) si pe rentabilitatea investitiei (ROI) - este considerat asadar mai putin eficient decat marketingul de masa. Asta pentru ca toate brandurile au o multime de clienti de categorie usoara (cumparatorii ocazionali ai unui brand, care cumpara produsul foarte rar dar care sunt atat de numerosi incat contribuie in mod semnificativ la volumul de vanzari). Sharp exemplifica aici cea mai cunoscuta lege a marketingului, Legea lui Pareto care sustine ca 80% din vanzari vin de la primii 20% din cumparatori, in timp ce restul de 80% din cumparatori genereaza doar 20% din volumul de vanzari. In aceste conditii, autorul concluzioneaza ca marketingul care se concentreaza numai pe clientii grei are sanse mai mici de reusita, in timp ce marketingul care se concentreaza mai mult pe clientii de categorie usoara si pe non-cumparatori are sanse mai mari de reusita. Totodata Sharp atrage atentia marketerilor asupra fenomenului de &bdquoregresie la medie&rdquo, argumentandu-si mereu concluziile cu statistici si date reale care demonstreaza ca afirmatiile lui sunt perfect intemeiate. CUMPARATORII NOSTRI SUNT DIFERITI Orice marketer isi pune in mod normal intrebarea: Ce fel de oameni imi cumpara brandul? Ideologia comuna din marketing sustine ca brandurile diferentiate ar trebui sa vanda unor grupuri diferite. Insa, Sharp vine si de aceasta data cu contraargumente, aducand in prim plan o serie de studii efectuate in anii 2000, care analizau profilurile clientilor unor branduri concurente. Descoperirea cheie facuta de aceste studii este ca brandurile competitoare vand aceluiasi tip de oameni. Vestea buna este ca nu exista nici un obstacol structural care sa stea in calea cresterii brandului tau clientii competitorilor tai, ar putea fi ai tai. Singura problema este ca ai competitori care incearca sa faca exact ca tine. CU CINE CONCUREZI DE FAPT? Pornind de la definitia marketingului de masa furnizata de Philip Kotler si colegii sai in 1998, Sharp vine cu dovezi care contrazic ideea acestuia conform careia brandurile individuale sunt cumparate de segmente complet diferite de cumparatori.Datele despre clientii comuni, sustine Sharp, ne ofera informatii despre cine cu cine concureaza. Daca brandurile sunt rivali apropiati, atunci ar trebui sa se afle in repertoriul acelorasi persoane, adica au clienti comuni. Sharp face referire aici la legea de duplicare a cumpararii care sustine ca: Clientela unui brand se suprapune cu clientela brandurilor rivale in functie de cotele lor de piata (intr-un anumit interval de timp, un brand va avea un numar mai mare de clienti in comun cu brandurile mai mari si un numar mai mic cu brandurile mai mici). Daca 30% dintre cumparatorii unui brand au cumparat si brandul A intr-un anumit interval de timp, atunci 30% dintre clientii fiecarui brand rival au cumparat de asemenea brandul A. Asadar, daca legea de duplicare a cumpararii ne spune cum concureaza brandurile in general, intrebarea pe care ti-o pui probabil acum este: Ce ar trebui sa faca managerii de marketing in mod specific pentru a depasi dificultatile pe care le ridica piata diversitatii de produse moderna. Sharp iti ofera si de aceasta data solutii demne de pus in practica! ANGAJAMENTUL CONSUMATORULUI PASIONAT Cum s-a ajuns la aceasta proliferare a brandurilor? Cum se formeaza legatura clientilor cu un anumit brand? Cum au fost pacaliti consumatorii sa adopte preferinte si fidelitati irationale? Cat de importanti sunt clientii devotati pentru un brand? Exista branduri care au excelat in crearea unor clientele pasionate? Raspunsurile la toate aceste intrebari sunt necesare atunci cand vorbim despre comportamentul de cumparare si cresterea brandurilor.Asadar, vorbind despre fidelitatea consumatorilor, autorul aduce in discutie &bdquolegea monopolului natural&rdquo care sustine ca brandurile mai mari au un monopol asupra cumparatorilor de categorie usoara, in timp ce brandurile mai mici sunt achizitionate preponderent de cumparatorii de categorie grea ai acestui segment.Sharp atrage atentia aici asupra unei alte provocari majore pe care o presupune marketingul contemporan si caruia oamenii de marketing trebuie sa ii faca fata: Astazi nu mai e de ajuns sa ai consumatori care dau bani pentru a cumpara brandul acestia trebuie sa-l si iubeasca. Chiar si asa, vom constata ca nu fanaticii brandurilor sunt cei care genereaza majoritatea vanzarilor&hellip DIFERENTIERE VERSUS DISTINCTIE In viziunea marketerilor, brandurile au personalitate, au calitati unice cu ajutorul carora consumatorii le identifica. Insa cumparatorii vad si apreciaza vreo diferenta? Studiile citate de Sharp sunt surprinzatoare in acest sens: &bull Cumparatorii unui brand sesizeaza foarte putine diferente, dar acest lucru nu-i impiedica sa cumpere cu fidelitate un anumit brand. &bull Nivelul de diferentiere perceputa al unui brand este foarte asemanator cu nivelul rivalilor sai. Ce inseamna diferentierea si cat de mare este ea in randul brandurilor dintr-o categorie? Este diferentierea cu adevarat importanta sau doar este perceputa astfel? Ce inseamna distinctie? Ce face ca un brand sa fie distinctiv? Cum il ajuta caracterul distinctiv al unui brand pe consumator? Ce rol au activele distinctive pentru un brand? Sharp iti raspunde punct cu punct la toate aceste intrebari, facand inca putin lumina in acest subiect intrigant pentru orice marketer: Cum cresc brandurile? CUM FUNCTIONEAZA PUBLICITATEA IN REALITATE? Plecand de la ideea ca &bdquopublicitatea le pune probleme atat sociologilor cat si directorilor financiari: primilor intrucat cred ca functioneaza, ultimilor intrucat cred ca nu functioneaza&rdquo autorul incearca pe parcursul acestui capitol sa gaseasca adevarul. Iti va raspunde asadar la o serie de intrebari de interes precum: Cine are dreptate? Ce dovezi exista ca publicitatea ar creste vanzarile? Cum functioneaza ea in realitate? Cum ar trebui oamenii de marketing sa foloseasca publicitatea? Cum ar trebui sa masoare efectele publicitatii? Iar daca te intrebi daca exista o reteta anume pentru publicitatea eficienta, ei bine, potrivit lui Sharp, aceasta exista, si iti este furnizata chiar la finalul acestui capitol captivant. CE FAC, DE FAPT, PRETURILE PROMOTIONALE? Pentru un consumator, acesta nu este deloc un capitol comod. Asta pentru ca autorul a ajuns la concluzia ca promotiile nu sunt benefice pentru branduri decat pe termen scurt, recomandand mai degraba investitii in cresterea brandurilor decat in programe de fidelizare. Sharp sustine ca promotiile de pret nu schimba inclinatia de baza de a cumpara in viitor ele au o raza de actiune redusa, si, de obicei, nu reusesc sa aduca brandului clienti noi.Pe parcursul acestui capitol interesul iti va fi mentinut treaz de raspunsuri la intrebari precum: Cum se comporta consumatorii in raport cu pretul? Exista cumva cumparatori &bdquola pret redus&rdquo si la &bdquopret mare&rdquo? De ce desfasoara managerii promotii de pret si ce se intampla efectiv in timpul lor? Care sunt efectele pe termen lung ale campaniilor promotionale? DISPONIBILITATEA MENTALA SI FIZICA Potrivit lui Sharp nu poti creste ca brand fara investitii. Autorul te sfatuieste aici sa investesti in activele bazate pe piata &ndash imbunatatind disponibilitatea mentala si fizica a brandului. Iar acest lucru nu se poate obtine decat prin investitii majore in publicitate, intrucat, disponibilitatea mentala presupune sa le amintesti mereu consumatorilor de brandul tau (sa te mentii in memoria lor), in timp ce, disponibilitatea fizica presupune ca brandul tau sa poata fi gasit cu usurinta in cat mai multe locuri si la intervale orare cat mai variate. Tot aici, Byron Sharp formuleaza sapte reguli simple pentru un marketing eficient, atentionandu-te totodata ca: &bdquoNu exista o formula magica pentru crestere&rdquo. In schimb: Cresterea este posibila &ndash toate legile marketingului din aceasta carte sustin asta &ndash si nu depinde doar de produse noi. O publicitate mai buna, un branding mai bun, strategii media mai bune, afise mai bune in magazin si respectarea celor sapte reguli prezentate mai sus &ndash toate acestea sunt cai spre crestere . Stiinta a revolutionat orice domeniu pe care l-a atins acum este randul marketingului! Toti oamenii de marketing trebuie sa lase aiurelile la o parte si sa citeasca aceasta carte&hellip altfel vor ramane in urma. - Joseph Tripodi, director de marketing si director comercial, vicepresedinte al companiei Coca-Cola Informatii captivante&hellip O carte care te face cu adevarat sa reflectezi. - Timothy Keiningham, director de strategie globala si vicepresedinte administrativ al Ipsos Loyalty coautor al cartii Why Loyalty Matters (De ce fidelitatea conteaza) Pana cand nu vor ajunge toti specialistii in marketing sa aplice aceste cunostinte, cei care o vor face vor avea un avantaj competitiv. - Mitch Barns, presedinte al companiei Nielsen Cand l-am intalnit prima oara pe Byron Sharp mi-a spus ca conceptul de marketing pe care il aplicam de douazeci de ani este echivalentul in afaceri al sangerarii terapeutice, o practica medievala&hellip iar profesorul Sharp are dovezile empirice pentru a demonstra acest lucru! - Bruce McColl, director de marketing global, Mars Inc. VEZI PRET Descriere Cum cresc brandurile: ceea ce specialistii in marketing nu stiu Cum cresc brandurile / How Brands Grow de Byron Sharp este o carte pe care specialistii din marketing vor dori sa o citeasca, nu doar pentru ca este scrisa de o autoritate in domeniu, ci pentru ca dezvaluie adevaratele tipare ale felului cum cumpara oamenii si in care cresc brandurile. Pornind de la un citat de Mark Twain, care spunea ca &bdquoeducatia este formata in general din lucrurile de care ne-am dezvatat&rdquo, Sharp demitizeaza o serie de teorii false vehiculate de materialele de marketing actuale, oferindu-ti astfel, practic, educatie in marketing, nu doar informatie. Autorul cartii, Byron Sharp este profesor de marketing si directorul Institutului Ehrenberg-Bass pentru Stiinta Marketingului din cadrul Universitatii South Australia. Cercetarile acestui institut sunt sustinute si utilizate in practica de cele mai importante corporatii ale lumii, printre care: Coca Cola, Kraft, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen sau Mars. In conditiile in care astazi &bdquotoata lumea traieste din vanzarea a ceva&rdquo, e de la sine inteles ca niciun jucator din acest domeniu nu va dori sa practice un marketing necorespunzator care nu duce la rezultate vizibile. Dar cum poti ajunge sa practici un marketing eficient, pe ce se bazeaza el? Sharp neaga conceptia potrivit careia in marketing nu exista legi, sustinand ca, marketerii care cred contrariul utilizeaza planuri de marketing de tip &bdquomergi dupa ureche&rdquo. Marketingul la care se refera Byron Sharp se bazeaza pe legi, iar acestea sunt prezentate inca din prima pagina a cartii: &bull Legea &bdquopericolului dublu&rdquo &bull Retentia &bdquopericolului dublu&rdquo &bull Legea lui Pareto 60/20 &bull Legea moderatiei cumparatorului &bull Legea monopolului natural &bull Clientelele sunt rareori diferite &bull Atitudinea si credintele referitoare la brand reflecta fidelitatea comportamentala &bull Obiceiul determina atitudinea &bull Legea prototipicalitatii &bull Legea de duplicare a cumpararii &bull NBD-Dirichlet. Plecand de la exemplul medicilor din trecut care practicau sangerarea terapeutica in ciuda faptului ca aceasta era in cele mai multe cazuri total neeficienta, daca nu chiar nociva, doar pentru ca ea le oferea atat lor, cat si pacientilor, sentimentul ca fac ceva, Sharp sustine ca la fel se intampla si cu specialistii in marketing de astazi care folosesc multe metode total lipsite de randament doar pentru a avea sentimentul ca actioneaza. Preturile promotionale, publicitatea intensiva pe o perioada limitata de timp si goana spre &bdquonew media&rdquo, sunt doar cateva dintre metodele de marketing pe care Sharp le contesta. CUM CRESC BRANDURILE? Sharp expune aici legea &bdquopericolului dublu&rdquo care sustine ca marirea cotei de piata depinde de cresterea substantiala a dimensiunii clientelei. Tot in cadrul acestui capitol vei afla care este in opinia autorului cea mai buna metoda de crestere a brandurilor, dar si de ce crede el ca vanzarile incrucisate nu sunt cele mai eficiente si nici atat de usor de realizat precum sustin manualele. CUM SA-TI MARESTI CLIENTELA Acesta se dovedeste a fi un lucru extrem de dificil pe pietele foarte mobile actuale. Competitia este acerba iar concurenta abia asteapta sa fure clientii altor firme. Oricat de mult ai incerca sa iti mentii clientii, intotdeauna altii iti vor mai &bdquofura&rdquo cativa. Asadar, te intrebi firesc, care este cea mai eficienta metoda de a-ti creste clientela? Potrivit lui Sharp, aceasta nu este nici targetingul, nici marketingul bazat pe crearea de baze de date, nici CRM-ul si nici programele de fidelizare. Din pacate, pe cat de veche si de simpla pare metoda propusa de Sharp, pe atat de greu este de pus in practica&hellip. CE CLIENTI CONTEAZA CEL MAI MULT? De aceasta data, Sharp pledeaza pentru folosirea metodelor de moda veche in defavoarea celor moderne, pentru mentinerea si cresterea brandului. Marketingul modern - bazat pe pozitionare, tintirea unor segmente, concentrarea pe clientii fideli de categorie grea, concentrarea pe retentie (nu pe atragerea de noi clienti) si pe rentabilitatea investitiei (ROI) - este considerat asadar mai putin eficient decat marketingul de masa. Asta pentru ca toate brandurile au o multime de clienti de categorie usoara (cumparatorii ocazionali ai unui brand, care cumpara produsul foarte rar dar care sunt atat de numerosi incat contribuie in mod semnificativ la volumul de vanzari). Sharp exemplifica aici cea mai cunoscuta lege a marketingului, Legea lui Pareto care sustine ca 80% din vanzari vin de la primii 20% din cumparatori, in timp ce restul de 80% din cumparatori genereaza doar 20% din volumul de vanzari. In aceste conditii, autorul concluzioneaza ca marketingul care se concentreaza numai pe clientii grei are sanse mai mici de reusita, in timp ce marketingul care se concentreaza mai mult pe clientii de categorie usoara si pe non-cumparatori are sanse mai mari de reusita. Totodata Sharp atrage atentia marketerilor asupra fenomenului de &bdquoregresie la medie&rdquo, argumentandu-si mereu concluziile cu statistici si date reale care demonstreaza ca afirmatiile lui sunt perfect intemeiate. CUMPARATORII NOSTRI SUNT DIFERITI Orice marketer isi pune in mod normal intrebarea: Ce fel de oameni imi cumpara brandul? Ideologia comuna din marketing sustine ca brandurile diferentiate ar trebui sa vanda unor grupuri diferite. Insa, Sharp vine si de aceasta data cu contraargumente, aducand in prim plan o serie de studii efectuate in anii 2000, care analizau profilurile clientilor unor branduri concurente. Descoperirea cheie facuta de aceste studii este ca brandurile competitoare vand aceluiasi tip de oameni. Vestea buna este ca nu exista nici un obstacol structural care sa stea in calea cresterii brandului tau clientii competitorilor tai, ar putea fi ai tai. Singura problema este ca ai competitori care incearca sa faca exact ca tine. CU CINE CONCUREZI DE FAPT? Pornind de la definitia marketingului de masa furnizata de Philip Kotler si colegii sai in 1998, Sharp vine cu dovezi care contrazic ideea acestuia conform careia brandurile individuale sunt cumparate de segmente complet diferite de cumparatori.Datele despre clientii comuni, sustine Sharp, ne ofera informatii despre cine cu cine concureaza. Daca brandurile sunt rivali apropiati, atunci ar trebui sa se afle in repertoriul acelorasi persoane, adica au clienti comuni. Sharp face referire aici la legea de duplicare a cumpararii care sustine ca: Clientela unui brand se suprapune cu clientela brandurilor rivale in functie de cotele lor de piata (intr-un anumit interval de timp, un brand va avea un numar mai mare de clienti in comun cu brandurile mai mari si un numar mai mic cu brandurile mai mici). Daca 30% dintre cumparatorii unui brand au cumparat si brandul A intr-un anumit interval de timp, atunci 30% dintre clientii fiecarui brand rival au cumparat de asemenea brandul A. Asadar, daca legea de duplicare a cumpararii ne spune cum concureaza brandurile in general, intrebarea pe care ti-o pui probabil acum este: Ce ar trebui sa faca managerii de marketing in mod specific pentru a depasi dificultatile pe care le ridica piata diversitatii de produse moderna. Sharp iti ofera si de aceasta data solutii demne de pus in practica! ANGAJAMENTUL CONSUMATORULUI PASIONAT Cum s-a ajuns la aceasta proliferare a brandurilor? Cum se formeaza legatura clientilor cu un anumit brand? Cum au fost pacaliti consumatorii sa adopte preferinte si fidelitati irationale? Cat de importanti sunt clientii devotati pentru un brand? Exista branduri care au excelat in crearea unor clientele pasionate? Raspunsurile la toate aceste intrebari sunt necesare atunci cand vorbim despre comportamentul de cumparare si cresterea brandurilor.Asadar, vorbind despre fidelitatea consumatorilor, autorul aduce in discutie &bdquolegea monopolului natural&rdquo care sustine ca brandurile mai mari au un monopol asupra cumparatorilor de categorie usoara, in timp ce brandurile mai mici sunt achizitionate preponderent de cumparatorii de categorie grea ai acestui segment.Sharp atrage atentia aici asupra unei alte provocari majore pe care o presupune marketingul contemporan si caruia oamenii de marketing trebuie sa ii faca fata: Astazi nu mai e de ajuns sa ai consumatori care dau bani pentru a cumpara brandul acestia trebuie sa-l si iubeasca. Chiar si asa, vom constata ca nu fanaticii brandurilor sunt cei care genereaza majoritatea vanzarilor&hellip DIFERENTIERE VERSUS DISTINCTIE In viziunea marketerilor, brandurile au personalitate, au calitati unice cu ajutorul carora consumatorii le identifica. Insa cumparatorii vad si apreciaza vreo diferenta? Studiile citate de Sharp sunt surprinzatoare in acest sens: &bull Cumparatorii unui brand sesizeaza foarte putine diferente, dar acest lucru nu-i impiedica sa cumpere cu fidelitate un anumit brand. &bull Nivelul de diferentiere perceputa al unui brand este foarte asemanator cu nivelul rivalilor sai. Ce inseamna diferentierea si cat de mare este ea in randul brandurilor dintr-o categorie? Este diferentierea cu adevarat importanta sau doar este perceputa astfel? Ce inseamna distinctie? Ce face ca un brand sa fie distinctiv? Cum il ajuta caracterul distinctiv al unui brand pe consumator? Ce rol au activele distinctive pentru un brand? Sharp iti raspunde punct cu punct la toate aceste intrebari, facand inca putin lumina in acest subiect intrigant pentru orice marketer: Cum cresc brandurile? CUM FUNCTIONEAZA PUBLICITATEA IN REALITATE? Plecand de la ideea ca &bdquopublicitatea le pune probleme atat sociologilor cat si directorilor financiari: primilor intrucat cred ca functioneaza, ultimilor intrucat cred ca nu functioneaza&rdquo autorul incearca pe parcursul acestui capitol sa gaseasca adevarul. Iti va raspunde asadar la o serie de intrebari de interes precum: Cine are dreptate? Ce dovezi exista ca publicitatea ar creste vanzarile? Cum functioneaza ea in realitate? Cum ar trebui oamenii de marketing sa foloseasca publicitatea? Cum ar trebui sa masoare efectele publicitatii? Iar daca te intrebi daca exista o reteta anume pentru publicitatea eficienta, ei bine, potrivit lui Sharp, aceasta exista, si iti este furnizata chiar la finalul acestui capitol captivant. CE FAC, DE FAPT, PRETURILE PROMOTIONALE? Pentru un consumator, acesta nu este deloc un capitol comod. Asta pentru ca autorul a ajuns la concluzia ca promotiile nu sunt benefice pentru branduri decat pe termen scurt, recomandand mai degraba investitii in cresterea brandurilor decat in programe de fidelizare. Sharp sustine ca promotiile de pret nu schimba inclinatia de baza de a cumpara in viitor ele au o raza de actiune redusa, si, de obicei, nu reusesc sa aduca brandului clienti noi.Pe parcursul acestui capitol interesul iti va fi mentinut treaz de raspunsuri la intrebari precum: Cum se comporta consumatorii in raport cu pretul? Exista cumva cumparatori &bdquola pret redus&rdquo si la &bdquopret mare&rdquo? De ce desfasoara managerii promotii de pret si ce se intampla efectiv in timpul lor? Care sunt efectele pe termen lung ale campaniilor promotionale? DISPONIBILITATEA MENTALA SI FIZICA Potrivit lui Sharp nu poti creste ca brand fara investitii. Autorul te sfatuieste aici sa investesti in activele bazate pe piata &ndash imbunatatind disponibilitatea mentala si fizica a brandului. Iar acest lucru nu se poate obtine decat prin investitii majore in publicitate, intrucat, disponibilitatea mentala presupune sa le amintesti mereu consumatorilor de brandul tau (sa te mentii in memoria lor), in timp ce, disponibilitatea fizica presupune ca brandul tau sa poata fi gasit cu usurinta in cat mai multe locuri si la intervale orare cat mai variate. Tot aici, Byron Sharp formuleaza sapte reguli simple pentru un marketing eficient, atentionandu-te totodata ca: &bdquoNu exista o formula magica pentru crestere&rdquo. In schimb: Cresterea este posibila &ndash toate legile marketingului din aceasta carte sustin asta &ndash si nu depinde doar de produse noi. O publicitate mai buna, un branding mai bun, strategii media mai bune, afise mai bune in magazin si respectarea celor sapte reguli prezentate mai sus &ndash toate acestea sunt cai spre crestere . Stiinta a revolutionat orice domeniu pe care l-a atins acum este randul marketingului! Toti oamenii de marketing trebuie sa lase aiurelile la o parte si sa citeasca aceasta carte&hellip altfel vor ramane in urma. - Joseph Tripodi, director de marketing si director comercial, vicepresedinte al companiei Coca-Cola Informatii captivante&hellip O carte care te face cu adevarat sa reflectezi. - Timothy Keiningham, director de strategie globala si vicepresedinte administrativ al Ipsos Loyalty coautor al cartii Why Loyalty Matters (De ce fidelitatea conteaza) Pana cand nu vor ajunge toti specialistii in marketing sa aplice aceste cunostinte, cei care o vor face vor avea un avantaj competitiv. - Mitch Barns, presedinte al companiei Nielsen Cand l-am intalnit prima oara pe Byron Sharp mi-a spus ca conceptul de marketing pe care il aplicam de douazeci de ani este echivalentul in afaceri al sangerarii terapeutice, o practica medievala&hellip iar profesorul Sharp are dovezile empirice pentru a demonstra acest lucru! - Bruce McColl, director de marketing global, Mars Inc. Caracteristici Categorie: Carti Marketing Marca: Byron Sharp Pret: 47 lei Vanzator: libris.ro Cod: 10880382 *generate pe baza descrierii. Verificati pe site-ul comerciantului Livrare Livrare prin curierLivrare prin easyboxRidicare la sediu Plata Plata cardPlata ramburs la curierPlata transfer bancar / Ordin de plataPlata in rate
Dictionar poliglot de marketing - Ion Druta, Lidia Vieru, Mariana Vlas ♡ 16 49 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.72/5 Adunand un material bogat, lucrarea cuprinde un inventar de circa 3 000 de concepte definite in limba romana, echivalate in limbile engleza, franceza si rusa. ↑ mai scump cu 2 lei☆ rating mai mic📦 livrare contra cost
Diferentiaza-te! Un marketing ce nu poate fi ignorat - Mike Michalowicz ♡ 3 49 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.69/5 Autorul cartilor Mai intai rezolva asta si Profit First Diferentiaza-te! Un marketing ce nu poate fi ignorat / Get Different: Marketing That Can't Be Ignored ↑ mai scump cu 2 lei☆ rating mai mic📦 livrare contra cost
Strategii de comunicare si marketing in afaceri - Mircea Aurel Nita ♡ 20 45 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.76/5 Locul pe care il ocupa teoria comunicarii in cadrul stiintelor umaniste si exacte de azi sau, dintr-o perspectiva mai larga, in lumea contemporana, indica o 🠗 mai ieftin cu 2 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Marketingul simplificat - Donald Miller, J. J. Peterson ♡ 19 49 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.73/5 Marketingul simplificat: Un ghid pas cu pas marca StoryBrand pentru orice afacere/ Marketing Made Simple: A Step-by-Step StoryBrand Guide for Any Business de Donald Miller ↑ mai scump cu 2 lei☆ rating mai mic📦 livrare contra cost
Phronesis marketing - Corneliu Vilsan ♡ 20 50 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.72/5 Reconcilierea stiintei cu arta in scopul elaborarii de strategii viabile in viata reala, aplicabile de la brandurile internationale la marcile craft. Profesorul Bent Flyvbjerg (sursa ↑ mai scump cu 3 lei☆ rating mai mic📦 livrare contra cost
Marketingul carierei - Gabriel Bratucu, Ecaterina Coman ♡ 21 44 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.76/5 Marketingul carierei. O paradigma a marketingului contemporan Cartea scrisa de Ecaterina Coman si Gabriel Bratucu este destinata in primul rand specialistilor in resurse umane dispusi 🠗 mai ieftin cu 3 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Marketing. Chestionare, sondaje de opinie, studii de piata si teste-grila - Alexandru-Mircea Nedelea ♡ 19 52 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.71/5 Din cuprins: I. Modele de chestionare, sondaje de opinie, studii de piata II. Teste la disciplina Marketing III. Teste la disciplinaMarketing in turism IV.Teste la ↑ mai scump cu 5 lei☆ rating mai mic📦 livrare contra cost
Learning Democracy and Market Economy in Post-Communist Romania - Claudiu D. Tufis ♡ 23 53 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.71/5 Volumul (publicat in limba engleza) analizeaza schimbarea culturii politice in Romania, de la inceputul tranzitiei pana in momentul acceptarii Romaniei in Uniunea Europeana, folosind date ↑ mai scump cu 6 lei☆ rating mai mic🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
Reducere 14 LEI The Tipping Point 26% 55 LEI ♡ 17 41 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.94/5 Dupa ce-am citit cartea aceasta, m-am gandit bine la propria mea afacere si intrevad acum mai multe oportunitati pentru activitatile la scara mica, de anvergura 🠗 mai ieftin cu 6 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Red and Green Apples - Mia Barc ♡ 18 53 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.70/5 Everyday brings new arguments that highlight the importance of a better understanding of the economic, business and marketing environment in our survival in the same ↑ mai scump cu 6 lei☆ rating mai mic📦 livrare contra cost
Vanzarea pe timp de criza. Cum sa vinzi atunci cand nimeni nu cumpara ♡ 16 40 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.78/5 Cu cat intelegem mai repede acest lucru, cu atat vom avea mai mult succes in viata. Cred ca ar trebui sa fim cu totii, macar 🠗 mai ieftin cu 7 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Branding in universitati - Elena-Ruxandra Ursache ♡ 22 40 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.79/5 Brand, branding, rebranding sunt cuvinte relativ nou intrate in vocabularul limbii romane, fiind imprumutate ca atare, fara adaptare fonetica, din limba engleza. Nu este deloc 🠗 mai ieftin cu 7 lei☆ rating mai bun🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
Ce ne facem, dom'le, cu influencerii astia? - Cristian China-Birta ♡ 25 54 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.71/5 Ce ne facem, dom'le, cu influencerii astia? Cum sa transformi aceste resurse digitale in avantaje pentru brandul tau de Cristian China-Birta "Chinezu" Cristian China-Birta (Chinezu) ↑ mai scump cu 7 lei☆ rating mai mic🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
Psihologia Vanzarilor ♡ 17 40 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.78/5 In calitate de profesionist de varf in vanzari, cu o cariera de peste 22 ani, Tracy considera ca cea mai importanta descoperire a sa in 🠗 mai ieftin cu 7 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Marketing cultural - Abdrei L. Badin ♡ 29 40 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.81/5 Marketingul cultural, domeniu in plina expansiune in contextul dezvoltarii industriei creative, are la dispozitie, prin aceasta teza, importante resurse stiintifice teoretice si practice, care completeaza 🠗 mai ieftin cu 7 lei☆ rating mai bun🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
Cu ce se mananca de fapt Makertingul - Daniela Suhanea, Attila Birtha ♡ 7 39 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.76/5 Cu ce se mananca de fapt Makertingul. Un ghid introductiv in strategii de Marketing, care te va ajuta sa-ti cresti afacerea si sa intelegi piata 🠗 mai ieftin cu 8 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Startup in Est - Mircea Luncan, Kaloian Kirilov ♡ 16 55 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.68/5 Majoritatea lumii te va intreba (pe buna dreptate): de ce isi doresc oamenii atat de mult propriul proiect de afaceri? Nu vad statisticile? Potrivit acestora, ↑ mai scump cu 8 lei☆ rating mai mic📦 livrare contra cost
Influencer marketing: Perspectiva utilizatorilor si a expertilor - Larisa Muresan ♡ 9 39 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.76/5 Volumul reprezinta o contributie relevanta in domeniul stiintelor comunicarii, respectiv al publicitatii. Cartea este utila atat pentru studentii din domeniul stiintelor comunicarii si al marketingului, 🠗 mai ieftin cu 8 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Experienta face diferenta - Doru Supeala ♡ 22 39 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.80/5 De la Marketing la Rightketing As vrea ca, citind aceasta carte, specialistii din marketing si comunicare sa descopere, sa inteleaga si sa valorifice in mod 🠗 mai ieftin cu 8 lei☆ rating mai bun🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
Contagios. Cum se raspandesc ideile - Jonah Berger ♡ 19 55 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.69/5 ↑ mai scump cu 8 lei☆ rating mai mic📦 livrare contra cost
Marketing relational si vanzari etice. Perspectiva unui business de succes - Georgeta Ghenea ♡ 22 39 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.80/5 Marketing sau Vanzari? Este o intrebare care, de prea multi ani, reprezinta pentru oamenii de business o problema de tipul "oul si gaina". Georgeta Ghenea 🠗 mai ieftin cu 8 lei☆ rating mai bun🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
Vanzari 2.0: punct si de la capat - Adrian M. Cioroianu ♡ 21 36 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.82/5 Intr-o situatie fluida si volatila, cum este cea prin care trecem cu totii in vremuri de pandemie, nimic nu mai pare ca ar putea fi 🠗 mai ieftin cu 11 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Marketing hotelier - Ioana Simona Ivasciuc ♡ 24 35 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.83/5 Marketing hotelier. Fii oaspetele hotelului tau. Harta experientelor unui turist vazuta prin ochii unui manager Harta experientelor de calatorie este o poveste vizuala despre modul 🠗 mai ieftin cu 12 lei☆ rating mai bun🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
Reducere 12 LEI A vinde e omeneşte 26% 47 LEI ♡ 18 35 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.00/5 „Vanzari? Bleah. Pentru cei destepti, vanzarile sunt un demers care nu necesita prea multa materie cenusie - o sarcina destinata smecherilor mereu gata sa-ti intinda 🠗 mai ieftin cu 12 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Curs de vânzări - Cum să vinzi orice oricui ♡ 18 35 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.82/5 Intr-un format succint și compact, cartea lui Zig Zaglar conține metode de persuasiune eficiente și etice, care va vor veni in ajutor indiferent de situație 🠗 mai ieftin cu 12 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Marketingul inovatiilor in retail - Dr. Adina Saniuta ♡ 19 35 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.82/5 Lucrarea Marketingul Inovatiilor in Retail evidentiaza o structura logica, fiind dezvoltata in mod cuprinzator de la general spre particular. Concentrandu-se asupra abordarii marketingului inovatiei in 🠗 mai ieftin cu 12 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Vand orice, oricand, oricui - Adrian M. Cioroianu ♡ 21 35 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.82/5 Vand orice, oricand, oricui. Ce conteaza cu adevarat in vanzarile B2B? Editie revazuta "Va cauta la telefon cineva de la ALRO Slatina", imi spune secretara 🠗 mai ieftin cu 12 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Reducere 12 LEI Buzz marketing 26% 47 LEI ♡ 21 35 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.00/5 Companiile americane cheltuiesc pe marketing mai multi bani (235 de miliarde de dolari pe an) decat intreg PIB-ul Mexicului. Si totusi, consumatorii acorda mereu mai 🠗 mai ieftin cu 12 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Reducere 12 LEI Traversarea abisului 26% 47 LEI ♡ 20 35 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.00/5 Aceasta editie ofera noi perspective asupra marketingului tehnologiilor inalte, cu un accent special asupra internetului. Este o lectura obligatorie pentru oricine este interesat de cea 🠗 mai ieftin cu 12 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Marketing muzeal pentru non marketeri - Alexandra Zbuchea ♡ 23 33 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.84/5 Aceasta discutie este prilejuita de lansarea cartii Marketing muzeal pentru nonmarketeri , de Alexandra Zbuchea. Prezentarea cartii va fi facuta de catre dl. Virgil Stefan 🠗 mai ieftin cu 14 lei☆ rating mai bun🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
Marketing nutritional. Consideratii teoretice si practice din perspectiva beneficiarilor - Raluca-Giorgiana Chivu ♡ 26 63 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.65/5 Lucrarea de cercetare avand titlul Marketing nutritional &ndash Consideratii teoretice si practice din perspectiva beneficiarilor isi are punctul de plecare in teza de doctorat cu ↑ mai scump cu 16 lei☆ rating mai mic🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
Dictionar de marketing englez-roman - A. Ivanovic, P.H. Collin ♡ 20 30 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.85/5 Dictionarul pune la dispozitie persoanelor interesate un amplu vocabular de termeni utilizati in marketing, inclusiv cuvinte privind cercetarea pietei, publicitatea, asistenta promotionala, tehnicile de vanzare. 🠗 mai ieftin cu 17 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Social media. Sunt dinamita! Ghid practic pentru autori - Laurence O'Bryan ♡ 20 29 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.86/5 Social Media. Sunt dinamita! Ghid practic pentru autori. Cum sa vinzi mai mult si sa te faci remarcat folosind cel mai modern mijloc de comunicare 🠗 mai ieftin cu 18 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Reducere 4 LEI Teste-grila pregatirea examenului de licenta la programul de studii Marketing - Valentina Zaharia, Cristina Balaceanu 13% 33 LEI ♡ 3 29 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.95/5 Teste-grila pentru pregatirea examenului de licenta la programul de studii Marketing Cuprins: &bull Tematica pentru examenul de licenta Marketing &bull I. Microeconomie &bullII. Management &bullIII. 🠗 mai ieftin cu 18 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Marketing. Practici si studii de caz - Alexandru-Mircea Nedelea ♡ 25 28 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.88/5 Cartea Marketing. Practici si studii de caz este dedicata tuturor celor care sunt pasionati de domeniul Marketingului, dar si celor interesati de aspectele practice din 🠗 mai ieftin cu 19 lei☆ rating mai bun🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
Rebeliune in marketing - Mark Schaefer ♡ 18 26 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.87/5 Intr-o lume in continua schimbare, in care consumatorii devin tot mai reticenti la formele traditionale de publicitate, iar canalele de vanzari se multiplica vertiginos sub 🠗 mai ieftin cu 21 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Reducere 8 LEI Marketing direct pe intelesul tuturor 24% 34 LEI ♡ 23 26 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.08/5 Editia de fata include recomandari detaliate despre utilizarea internetului ca instrument al marketingului direct.in stilul sau caracteristic, Drayton Bird ofera un ghid practic, dar in 🠗 mai ieftin cu 21 lei☆ rating mai bun🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
Reducere 8 LEI Conversaţii libere 25% 32 LEI ♡ 20 24 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.09/5 Scoble si Israel iti vor raspunde la multe intrebari.“Hen Yarmoshhttp ://www.technosight.comblog/„O lucrare exceptionala, pe care orice specialist in marketing sau PR din lume ar trebui 🠗 mai ieftin cu 23 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Revolutia marketingului contextual - Mathew Sweezey ♡ 3 70 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.55/5 Revolutia marketingului contextual. Cum sa-i motivezi pe cumparatori in epoca mass-mediei infinite Intr-o lume caracterizata de zgomotul nelimitat al mass-mediei, oare cum ar putea afacerile ↑ mai scump cu 23 lei☆ rating mai mic📦 livrare contra cost
Reducere 8 LEI 500 cele mai importante marci ale lumii 26% 31 LEI ♡ 22 23 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.11/5 Sunt amintite toate amanuntele importante: de la data infiintarii firmei pana la ideea de baza si produsele concurente 🠗 mai ieftin cu 24 lei☆ rating mai bun🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
Reducere 6 LEI Profesionist in vanzari 24% 26 LEI ♡ 16 20 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.11/5 In nici o alta profesie succesul nu este atat de strans legat de performanta. Unii oameni presupun ca a vinde e un talent innascut — 🠗 mai ieftin cu 27 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Marketing in artele spectacolului - Irina Ionescu ♡ 21 20 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.92/5 🠗 mai ieftin cu 27 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Digitale pe Legale - Ana-Maria Udriste, Marian Hurducas ♡ 16 75 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.55/5 Digitale #PeLegale Dupa impactul pe care Avocatoo l-a avut in randul publicului explicand limbajul legal si teme conexe de larg interes, Ana-Maria Udriste si Marian ↑ mai scump cu 28 lei☆ rating mai mic📦 livrare contra cost
The Marketing of War - Ciprian Panzaru ♡ 20 18 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.93/5 The marketing of war. A sociological approach This book is an analytical and full of substance approach to a complex issue, placed in the security 🠗 mai ieftin cu 29 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Fa-ti o firma, vinde-o si imbogateste-te! ♡ 5 18 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.90/5 Sa ofere, pas cu pas, un ghid pentru punerea in practica a secretelor fundamentale despre modul in care se detine si se conduce cu succes 🠗 mai ieftin cu 29 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Reducere 6 LEI Companii mici, profituri mari. Cum sa sporesti profitabilitatea afacerii tale 27% 23 LEI ♡ 18 17 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.16/5 Combinand diverse tehnici, instrumente practice si studii ale unor situatii concrete, provenite de la o categorie larga de afaceri mici din intreaga lume, aceasta carte 🠗 mai ieftin cu 30 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Brand. Jocul antreprenorial la alt nivel. Teorie si practica in marketing - Simona Gabriela Buzatu ♡ 21 79 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 3.53/5 B RAND. Jocul antreprenorial la alt nivel a fost scrisa din necesitate, fiind primul ghidcomplet in limba romana despre branding, dedicat antreprenorilor romani si pasionatilor ↑ mai scump cu 32 lei☆ rating mai mic📦 livrare contra cost
Reducere 4 LEI Cum sa ajungi supervedeta de vanzari 25% 16 LEI ♡ 18 12 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.19/5 Bazate pe activitatea desfasurata cu agenti de vanzari de top si pe observatiile lui atente asupra metodelor acestora, dar si pe propriile sale experiente in 🠗 mai ieftin cu 35 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Reducere 4 LEI Afacerea-de-vis.com 27% 15 LEI ♡ 17 11 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.22/5 A explorat oportunitatile si a actionat in functie de acestea. Iar esecurile intilnite in cale nu au facut decit sa-l propulseze catre un vis si 🠗 mai ieftin cu 36 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Reducere 4 LEI com.ert - Avantajele vanzarii in retea 27% 15 LEI ♡ 17 11 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.22/5 Este adevarat - noi, cumparatorii, lasam din ce in ce mai multi bani in magazine. Iar reducerile de preturi nu fac decat sa incurajeze aceste 🠗 mai ieftin cu 36 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Reducere 4 LEI Marketing la indigo 27% 15 LEI ♡ 21 11 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.23/5 Va intrebati ce fac ceilalti 5%? Sunt cei care au ales sa imite comportamentul celor care nu se bazeaza pe salariu, care stiu sa-si valorifice 🠗 mai ieftin cu 36 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Reducere 2 LEI Tehnici de vanzare eficiente 23% 9 LEI ♡ 22 7 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.23/5 Nu ati inteles corect nevoile clientului, nu v-ati argumentat inspirat oferta, ati fost prea nesigur sau prea increzator, n-ati stiut cind sa cedati si cind 🠗 mai ieftin cu 40 lei☆ rating mai bun🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
Reducere 2 LEI Cum gandesc consumatorii. Aspecte esentiale pentru studiile de piata 23% 9 LEI ♡ 20 7 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.22/5 Gerald Zaltman, cunoscut economist american si profesor de marketing, pune la dispozitia celor interesati un set de solutii pentru rezolvarea dilemei: intrebari eficiente pentru anchetele 🠗 mai ieftin cu 40 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Reducere 2 LEI Fundamentele Marketingului 23% 9 LEI ♡ 19 7 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.22/5 Veti face cunostinta cu teme, obiective si strategii proprii marketingului, totodata veti afla notiuni de baza privind studiul de marketing. Un marketing de succes necesita 🠗 mai ieftin cu 40 lei☆ rating mai bun📦 livrare contra cost
Reducere 2 LEI Cum sa vinzi clientilor dificili 23% 9 LEI ♡ 23 7 LEI info ★ ★ ★ ★ ★ 4.23/5 Cum ii convingeti ca oferta dumneavoastra este cea mai buna de pe piata? Volumul prezinta metode de atragere si fidelizare a clientelei, strategii de negociere 🠗 mai ieftin cu 40 lei☆ rating mai bun🔥 produs mai popular📦 livrare contra cost
