Never Split the Difference | Chris Voss, Tahl Raz

Never Split the Difference | Chris Voss, Tahl Raz

3.74/5 (2)

A field-tested, game-changing approach to high-stakes negotiations-whether in the boardroom or at home.Never Split the Difference is a riveting, indispensable handbook of negotiation principles culled and perfected from Chris Voss's remarkable career as a hostage negotiator and later as an award-winning teacher in the world's most prestigious business schools. From policing the rough streets of Kansas City, Missouri, to becoming the FBI's lead international kidnapping negotiator to teaching negotiation at leading universities, Voss has tested these techniques across the full spectrum of human endeavor and proved their effectiveness. Those who have benefited from these techniques include business clients generating millions in additional profits, MBA students getting better jobs, and even parents dealing with their kids.Never Split the Difference provides a gripping, behind-the-scenes recounting of dramatic scenarios from the gang-infested streets of Haiti to a Brooklyn bank robbery gone horribly wrong, revealing the negotiation strategies that helped Voss and his colleagues s쳮d where it mattered most: saving lives. As a world-class negotiator, Voss shows you how to use these skills in the workplace and in every other realm of your life.Life is a series of negotiations: whether buying a car, getting a better raise, buying a home, renegotiating rent, or deliberating with your partner, Never Split the Difference gives you the competitive edge in any discussion.Advance praise for Never Split The DifferenceThis book blew my mind. It's a riveting read, full of instantly actionable advice-not just for high-stakes negotiations, but also for handling everyday conflicts at work and at home.-Adam Grant, Wharton Professor and New York Times bestselling author of originals and give and takeEmphasizes the importance of emotional intelligence without sacrificing deal-making power. From the pen of a former hostage negotiator-someone who couldn't take no for an answer-which makes it fascinating reading. But it's also eminently practical. In these pages, you will find the techniques for getting the deal you want.-Daniel H. Pink, bestselling author of To Sell Is Human and DriveFormer FBI hostage negotiator Chris Voss has few equals when it comes to high-stakes negotiations. Whether for your business or your personal life, his techniques work.-Joe Navarro, FBI Special Agent (Ret.) and author of the international bestseller What Every Body Is SayingYour business-basically your entire life-comes down to your performance in crucial conversations, and these tools will give you the edge you need. . . .It's required reading for my employees because I use the lessons in this book every single day, and I want them to, too.-Jason McCarthy, CEO of GORUCK.

Produse similare

De ce vrem să fii bogat Reducere 15 LEI

De ce vrem să fii bogat

25% 60 LEI
13
45 LEI info
4.02/5

În aceste vremuri de nesiguranţă economică, aceşti doi titani ai lumii afacerilor şi-au unit forţele într-o carte ce subliniază nevoia presantă de cunoştinţe de specialitate

Ghid de investitii. Cum sa investesti ca un om bogat (editia a doua) Reducere 3 LEI

Ghid de investitii. Cum sa investesti ca un om bogat (editia a doua)

7% 48 LEI
21
45 LEI info
3.84/5

Autori: Robert Kiyosaki, Maria-Melania Sarbu

Ghid national de bune practici pentru siguranta alimentelor. Sistemul de siguranta alimentelor HACCP. Produse de patiserie si cofetarie

Ghid national de bune practici pentru siguranta alimentelor. Sistemul de siguranta alimentelor HACCP. Produse de patiserie si cofetarie

15
45 LEI info
3.77/5

Autor: Viorel Marin

Confesiunile unui om de pricing - Hermann Simon, Costin Ciora Reducere 12 LEI

Confesiunile unui om de pricing - Hermann Simon, Costin Ciora

22% 57 LEI
12
45 LEI info
3.98/5

Confesiunile unui om de pricing. Cum influenteaza preturile totul Aceasta este cea mai buna carte despre problemele practice legate de stabilirea preturilor. - Philip Kotler

Economie. Concepte, formule, probleme, rezolvari - Floriana Pana

Economie. Concepte, formule, probleme, rezolvari - Floriana Pana

10
45 LEI info
3.76/5

Economia, ca disciplina de studiu in liceu si facultate, are un caracter teoretic-aplicativ si un anumit grad de dificultate in intelegerea fenomenelor si proceselor economice,

Ghid de investiții Reducere 15 LEI

Ghid de investiții

25% 60 LEI
11
45 LEI info
4.01/5

În această carte vei găsi:· principalele reguli ale tatălui bogat privind investițiile· cum poți reduce riscul atunci când investești· cele 10 tipuri de control al

Liderul poti fi tu (editia a III a)

Liderul poti fi tu (editia a III a)

14
45 LEI info
3.77/5

Liderul poti fi tu (editia a III a)

Doctrina socului. Nasterea capitalismului dezastrelor

Doctrina socului. Nasterea capitalismului dezastrelor

4
45 LEI info
3.74/5

Doctrina socului. Nasterea capitalismului dezastrelor

Cum sa fii cel mai bun in MLM

Cum sa fii cel mai bun in MLM

14
44 LEI info
3.77/5

Autor: John Kalench

Dream Management

Dream Management

14
44 LEI info
3.77/5

Dream Management

Economie utila pentru vremuri dificile - Abhijit Banerjee, Esther Duflo

Economie utila pentru vremuri dificile - Abhijit Banerjee, Esther Duflo

10
44 LEI info
3.76/5

Economie utila pentru vremuri dificile. Solutii optime pentru probleme greu de rezolvat De ce migratia nu urmareste legea cererii si a ofertei?De ce liberalizarea comertului

Coaching transformational. Insoteste omul nu problema. Un ghid al investigarii reflexive

Coaching transformational. Insoteste omul nu problema. Un ghid al investigarii reflexive

14
46 LEI info
3.76/5

Autor: Marcia Reynolds

Economia comestibila - Ha-Joon Chang

Economia comestibila - Ha-Joon Chang

11
44 LEI info
3.77/5

Economia comestibila. Povesti despre mancare ce iti vor schimba felul de a vedea lumea Cum poate bama sa demonstreze slabiciunile teoriei pietei libere? E capabil

Analiza financiara pe intelesul tuturor

Analiza financiara pe intelesul tuturor

9
44 LEI info
3.76/5

Analiza financiara pe intelesul tuturor

Bataliile care conteaza

Bataliile care conteaza

11
43 LEI info
3.77/5

Bataliile care conteaza

Economia si pandemia. Ce urmeaza? - Daniel Daianu

Economia si pandemia. Ce urmeaza? - Daniel Daianu

8
47 LEI info
3.74/5

Iata o noua carte a lui Daniel Daianu cu "un alt fel de continut": criza sanitara si economica fara precedent, pagubele produse si problemele refacerii

Cu un pas inaintea Wall Street: Cum sa folosesti ceea ce stii deja pentru a face bani in piata

Cu un pas inaintea Wall Street: Cum sa folosesti ceea ce stii deja pentru a face bani in piata

17
47 LEI info
3.76/5

Autori: Peter Lynch, John Rothchild

Cum sa vinzi orice oricui, editia a III-a

Cum sa vinzi orice oricui, editia a III-a

19
47 LEI info
3.77/5

Autor: Joe Girard

Actiuni ordinare si profituri extraordinare si alte scrieri

Actiuni ordinare si profituri extraordinare si alte scrieri

13
47 LEI info
3.75/5

Autor: Philip A. Fisher

Povestea de la coltul mesei spusa de Catalin Mahu

Povestea de la coltul mesei spusa de Catalin Mahu

11
43 LEI info
3.77/5

Povestea de la coltul mesei spusa de Catalin Mahu

Asta schimba totul Capitalism vs Mediu- Naomi Klein

Asta schimba totul Capitalism vs Mediu- Naomi Klein

10
43 LEI info
3.77/5

Naomi Klein a absolvit London School of Economics si semneaza articole in The Nation si The Guardian. A devenit cunoscuta in intreaga lume datorita lucrarilor

Psihologia vanzarilor. Cum sa vinzi mai mult, mai usor si mai repede decat ti-ai imaginat vreodata ca ar putea fi posibil. Editia a IV-a

Psihologia vanzarilor. Cum sa vinzi mai mult, mai usor si mai repede decat ti-ai imaginat vreodata ca ar putea fi posibil. Editia a IV-a

13
47 LEI info
3.75/5

Autor: Brian Tracy

Incepe cu de ce. Cum ne inspira marii lideri astfel incat sa trecem la actiune

Incepe cu de ce. Cum ne inspira marii lideri astfel incat sa trecem la actiune

22
47 LEI info
3.78/5

Autor: Simon Sinek

Strategia oceanului albastru - Cum sa creezi un spatiu de piata necontestat si sa faci concurenta irelevanta

Strategia oceanului albastru - Cum sa creezi un spatiu de piata necontestat si sa faci concurenta irelevanta

14
47 LEI info
3.76/5

Autori: Renee Mauborgne, W. Chan Kim

Ghid practic de analiza economico-financiara

Ghid practic de analiza economico-financiara

18
43 LEI info
3.79/5

Autori: Vasile Robu, Maria-Iulia Sobolesvchi-David, Monica Aureliana Petcu, Stefania-Cristina Curea

Liderii mananca ultimii - De ce unele echipe lucreaza bine impreuna, iar altele nu

Liderii mananca ultimii - De ce unele echipe lucreaza bine impreuna, iar altele nu

16
47 LEI info
3.76/5

Autor: Simon Sinek

Salvarea fermei taranesti - Avram Fitiu

Salvarea fermei taranesti - Avram Fitiu

10
48 LEI info
3.74/5

Dincolo de valoarea lucrarii, impartasesc dragostea prietenului meu pentru taranul roman, de care ne leaga nenumarate popasuri in satele Salajului cu povesti despre alimentatia traditionala,

Managementul organizatiilor internationale

Managementul organizatiilor internationale

12
48 LEI info
3.75/5

Managementul organizatiilor internationale

MBA vizual. Peste 500 de ore de curs in scheme si imagini Reducere 26 LEI

MBA vizual. Peste 500 de ore de curs in scheme si imagini

36% 74 LEI
13
48 LEI info
4.11/5

Un curs ilustrat de MBA, sub forma unor „notiţe grafice“ care distilează într-o sinteză captivantă și accesibilă principalele idei și teorii predate în programele tradiţionale

Antifragil Reducere 4 LEI

Antifragil

8% 52 LEI
20
48 LEI info
3.82/5

Autor: Nassim Nicholas Taleb

Arta negocierii

Arta negocierii

14
42 LEI info
3.79/5

Arta negocierii

Societate si economie. Cadru si principii

Societate si economie. Cadru si principii

14
48 LEI info
3.75/5

Societate si economie. Cadru si principii

Comunicare si relatii publice in afaceri - Gabriel I. Nastase Reducere 7 LEI

Comunicare si relatii publice in afaceri - Gabriel I. Nastase

13% 55 LEI
12
48 LEI info
3.88/5

Comunicare si relatii publice in afaceri. Editia a III-a revizuita Lucrarea in cea mai mare parte prezinta activitatile specifice comunicarii si relatiilor publice de afaceri

Contabilitate manageriala

Contabilitate manageriala

10
42 LEI info
3.78/5

Autori: Cleopatra Sendroiu, Graziella-Corina Batca-Dumitru, Lavinia Denisia Cuc

Tehnici de a vinde

Tehnici de a vinde

9
48 LEI info
3.74/5

Tehnici de a vinde

Stiinta de a vinde

Stiinta de a vinde

16
42 LEI info
3.79/5

Stiinta de a vinde

Contabilitatea financiara aplicata. Ghid practic. Editia a II-a revizuita, actualizata si completata

Contabilitatea financiara aplicata. Ghid practic. Editia a II-a revizuita, actualizata si completata

20
42 LEI info
3.80/5

Autor: Lucia Paliu-Popa

Employer Branding 100% Reducere 17 LEI

Employer Branding 100%

27% 65 LEI
14
48 LEI info
4.02/5

Dacă ești antreprenor, manager, lider de echipă ori organizație sau lucrezi în Resurse Umane, Marketing sau Comunicare sau pur și simplu ești curios din fire,

Rezilienta brandului de tara - Valentin-Cosmin Saracin Reducere 7 LEI

Rezilienta brandului de tara - Valentin-Cosmin Saracin

13% 55 LEI
9
48 LEI info
3.87/5

Rezilienta brandului de tara. Un pariu castigat pentru Romania Rezilienta brandului de tara - Un pariu de castigat pentru Romania isi are radacinile in teza

Tânăr și bogat Reducere 17 LEI

Tânăr și bogat

27% 65 LEI
10
48 LEI info
4.01/5

Această carte îți arată cum să pornești la drum, neavând nimic, şi să te retragi din activitate eliberat de griji financiare, în mai puţin de

Evaluarea intreprinderii

Evaluarea intreprinderii

16
49 LEI info
3.75/5

Autori: Ion Anghel, Adrian Anica Popa, Ana Maria Popescu, Mihaela Oancea Negescu

Peter Drucker. Curs de formare pentru Manageri

Peter Drucker. Curs de formare pentru Manageri

13
49 LEI info
3.74/5

Bazat pe programul de mentorat al lui Peter Drucker. Ideile despre management, inovații, leadership, eficiență și adaptare la schimbare ale lui Peter Drucker au pus

Fake

Fake

23
49 LEI info
3.76/5

Robert Kiyosaki - author of the #1 personal finance book of all time - has built a legacy around simplifying complex and often-confusing subjects like

Creierul ecranului pentru tinerii cititori

Creierul ecranului pentru tinerii cititori

14
49 LEI info
3.74/5

Creierul ecranului pentru tinerii cititori

Magnații

Magnații

14
49 LEI info
3.74/5

Economia americană modernă este creația a patru oameni: Andrew Carnegie, John D. Rcokefeller, Jay Gould și J.P. Morgan. Ei au fost giganții epocii de aur,

Cum sa incepi

Cum sa incepi

15
49 LEI info
3.75/5

Cum sa incepi

Manual de cultura organizationala

Manual de cultura organizationala

15
49 LEI info
3.75/5

Manual de cultura organizationala

Impuls pentru atitudine. O abordare energizanta pentru a-ti dinamiza echipa, cariera, familia si propria persoana

Impuls pentru atitudine. O abordare energizanta pentru a-ti dinamiza echipa, cariera, familia si propria persoana

20
49 LEI info
3.76/5

Impuls pentru atitudine. O abordare energizanta pentru a-ti dinamiza echipa, cariera, familia si propria persoana

Aventuri din lumea afacerilor

Aventuri din lumea afacerilor

19
49 LEI info
3.76/5

Cine-ar fi crezut că lumea afacerilor poate fi atât de fascinantă și plină de dramatism? 350 de milioane de dolari investite într-un model de automobil

Post Corona. De la criza la oportunitate - Scott Galloway

Post Corona. De la criza la oportunitate - Scott Galloway

9
49 LEI info
3.73/5

Pandemia de COVID-19 a transformat dormitoarele in birouri, i-a atatat pe cei tineri impotriva celor batrani si a adancit prapastia dintre bogati si saraci, dintre

Află cum. De ce modul în care facem ceva decide rezultatul acțiunii

Află cum. De ce modul în care facem ceva decide rezultatul acțiunii

17
49 LEI info
3.75/5

Aflați cum să vă remarcați și să aveți succes pe termen lung. Într-o lume caracterizată de consum excesiv și de ultratransparență, este din ce în

Sfarsitul competentei. Discreditarea expertilor si campania impotriva cunoasterii traditionale

Sfarsitul competentei. Discreditarea expertilor si campania impotriva cunoasterii traditionale

17
49 LEI info
3.75/5

Sfarsitul competentei. Discreditarea expertilor si campania impotriva cunoasterii traditionale

Sfarsitul cresterii - Richard Heinberg

Sfarsitul cresterii - Richard Heinberg

11
49 LEI info
3.74/5

Sfarsitul cresterii. Adaptare la noua noastra realitate economica O carte de o importanta vitala &ndash ne ajuta sa ne clarificam multe din presupunerile noastre eronate,

Ratiune pentru a fi fericiti

Ratiune pentru a fi fericiti

6
49 LEI info
3.72/5

Ratiune pentru a fi fericiti

Cum ajungi in varf. Tehnici de vanzare eficiente

Cum ajungi in varf. Tehnici de vanzare eficiente

15
49 LEI info
3.75/5

Cum ajungi in varf. Tehnici de vanzare eficiente

Anxiety at Work

Anxiety at Work

20
49 LEI info
3.76/5

Executive coaches and #1 bestselling authors of All In and The Carrot Principle offer insight and advice in this practical eight-step guide both managers and

Cine, nu cum. Formula pentru rezultate mai bune prin munca de echipa accelerata

Cine, nu cum. Formula pentru rezultate mai bune prin munca de echipa accelerata

13
49 LEI info
3.74/5

Cine, nu cum. Formula pentru rezultate mai bune prin munca de echipa accelerata

Trecerea la oceanul albastru

Trecerea la oceanul albastru

16
49 LEI info
3.75/5

Trecerea la oceanul albastru

Invata cu inima

Invata cu inima

17
49 LEI info
3.75/5

Invata cu inima

Economie si cultura. Studii interdisciplinare - Alexandra Zbuchea, Florina Pinzaru, Bogdan Hrib

Economie si cultura. Studii interdisciplinare - Alexandra Zbuchea, Florina Pinzaru, Bogdan Hrib

10
49 LEI info
3.73/5

Volumul de fata este un demers de interes pentru orice iubitor al culturii care intelege si perspectiva economica, fara de care cultura nu exista. Trecand