Pre-suasiune

Pre-suasiune

3.60/5 (2)

Ce diferențiază persuadatorii obișnuiți de cei care se bucură de succes? Utilizând aceeași combinație de cercetări științifice riguroase și accesibilitate care a făcut din cartea sa, Influence, un bestseller emblematic, Robert Cialdini arată modul în care cei mai buni comunicatori profită de „momentele privilegiate ale schimbării”, în care publicul devine receptiv la un mesaj înainte să-l cunoască. Persuasiunea optimă se obține printr-o pre-suasiune optimă. Pentru a schimba spiritele, pre-suadatorii inteligenți schimbă, mai întâi, „stările de spirit”. În cea mai recentă carte a sa, Pre-suasiune, Robert Cialdini explică metodele de acțiune ale marilor pre-suadatori. Schimbarea atitudinilor, a credințelor sau a experiențelor celor care ascultă nu este necesară, spune Cialdini – tot ce trebuie să faci este să modifici centrul atenției publicului chiar înainte de a-i solicita întreprinderea unei acțiuni relevante. Cialdini se inspiră dintr-o multitudine de studii și relatări, de la campanii online de marketing, la eforturi eficiente de propagandă pe timp de război, ilustrând modul în care canalizarea iscusită a atenției duce la o pre-suasiune puternică și la rezultate pozitive. Nicio altă cercetare psihologică realizată până acum nu a fost folosită mai frecvent și cu mai mult succes decât cercetările lui Robert Cialdini care, literalmente, a scris „cartea” despre influență. Acum a comis-o din nou, arătându-ne puterea momentului care precedă o tentativă de persuadare. Acesta este clasicul Cialdini – autoritar, original și imediat aplicabil. Richard H. Thaler, coautor al cărții Nudge și autorul cărții Comportament inadecvat Marele psihosociolog Robert Cialdini a scris o altă carte nemuritoare și indispensabilă despre psihologia influenței. O voi recomanda ani și ani la rând. Amy Cuddy, autoarea cărții Prezență O lectură extrem de fascinantă despre cele mai importante stimulente ale persuasiunii, care nu sunt cuvintele pe care le alegem într-un moment anume, ci modul în care pregătim terenul în prealabil. Nu vei mai privi niciodată persuasiunea la fel. Adam Grant, autorul cărților Originalii și A da și a lua

Produse similare

Superficialii. Efectele internetului asupra creierului uman

Superficialii. Efectele internetului asupra creierului uman

17
59 LEI info
3.67/5

”Candva prin 2007, un sarpe de indoiala s-a strecurat taras in info-paradisul meu. Am inceput sa bag de seama ca internetul exercita asupra mea o

Nascuti pentru a invata Reducere 14 LEI

Nascuti pentru a invata

26% 55 LEI
14
41 LEI info
4.04/5

Nascuti pentru a invata. Despre capacitatea noastra incredibila de a invata si modul in care o putem folosi Invatarea este sufletul speciei noastre. De la primul

Gandire rapida, gandire lenta

Gandire rapida, gandire lenta

11
99 LEI info
3.41/5

Daniel Kahneman ne poarta intr-o calatorie inovatoare prin ascunzisurile mintii si ne explica cele doua sisteme care conduc modul nostru de a gandi. Sistemul 1

Corpul meu, trauma mea, eul meu. Constelarea intentiei - Franz Ruppert, Harald Banzhaf

Corpul meu, trauma mea, eul meu. Constelarea intentiei - Franz Ruppert, Harald Banzhaf

12
65 LEI info
3.62/5

Corpul meu, trauma mea, eul meu. Constelarea intentiei - eliberarea de biografia traumatica De ce copiii au deja tot felul de boli care nu se

Algoritmi pentru viata - Brian Christian, Tom Griffiths

Algoritmi pentru viata - Brian Christian, Tom Griffiths

11
65 LEI info
3.62/5

Algoritmi pentru viata. Stiinta din spatele deciziilor umane In acest bestseller unic si original, Brian Christian si Tom Griffiths transforma cunostintele informatice in strategii pentru

Psihoterapia psihodinamica. Practica bazata pe dovezi empirice - Raymond A. Levy, J. Stuart Ablon, Horst Kachele

Psihoterapia psihodinamica. Practica bazata pe dovezi empirice - Raymond A. Levy, J. Stuart Ablon, Horst Kachele

11
65 LEI info
3.62/5

Cititorul de astazi s-a intalnit, probabil, cu o serie de variatiuni ale afirmatiei ca psihoterapia cognitiv-comportamentala este singura psihoterapie bazata pe dovezi stiintifice, iar psihanaliza

Opere complete 14/1: Mysterium Coniunctionis - C. G. Jung

Opere complete 14/1: Mysterium Coniunctionis - C. G. Jung

12
65 LEI info
3.62/5

Opere complete 14/1: Mysterium Coniunctionis. Separarea si compunerea contrariilor psihice in alchimie Astazi apar o multime de tendinte care ar dori sa elimine inconstientul inca

Opere Complete 1: Psihologia Fenomenelor Oculte - C.G. Jung

Opere Complete 1: Psihologia Fenomenelor Oculte - C.G. Jung

11
65 LEI info
3.62/5

"in pofida opiniei comune, care trateaza fenomenele oculte cu un zambet dispretuitor, stradania mea prezinta numeroasele lor legaturi cu domeniile medicinei si psihologiei, precum si

Cum vindeca psihanaliza? - Heinz Kohut

Cum vindeca psihanaliza? - Heinz Kohut

11
65 LEI info
3.62/5

Volum ingrijit de Arnold Goldberg cu colaborarea lui Paul E. Stepanski Aceasta este ultima carte scrisa de Heinz Kohut, cartea sa testament, in care reia,

Motivatie si personalitate - A.H. Maslow

Motivatie si personalitate - A.H. Maslow

11
65 LEI info
3.62/5

Motivatie si personalitate reprezinta consemnarea originala a activitatii desfasurate de unul dintre cei mai creativi psihologi ai secolului al XX-lea. Ea a devenit o lucrare

101 aparari - Jerome S. Blackman

101 aparari - Jerome S. Blackman

12
65 LEI info
3.62/5

Mintea omului are o capacitate uimitoare de a inventa mecanisme care sa il protejeze de constientizarea emotiilor neplacute. Aceste mecanisme sunt adesea mascate si opereaza

Analiza rezistentelor - Martha Stark

Analiza rezistentelor - Martha Stark

15
65 LEI info
3.63/5

Pornind de la ideea enuntata de Sheldon Kopp despre refuzul de a face doliu, Martha Stark postuleaza ca poarta catre recapatarea sanatatii mentale este chiar

Pachet Vindecare emotionala. Set 3 carti Reducere 65 LEI

Pachet Vindecare emotionala. Set 3 carti

50% 130 LEI
13
65 LEI info
4.13/5

Pachetul contine urmatoarele carti : 1. Vindecarea emotionala: 22 de exercitii pentru recuperarea energiei si a fortei interioare Si daca problemele noastre de sanatate nu ar

Psihologia copilului - Emil Verza, Florin Emil Verza

Psihologia copilului - Emil Verza, Florin Emil Verza

9
65 LEI info
3.62/5

Psihologia copilului evidentiaza dinamismul ierarhic al dezvoltarii psihice a copilului prin dobandirea noilor achizitii si formarea de competente adaptative la mediul ambiant si modul in

Dezvoltarea terapeutului - Louis Cozolino

Dezvoltarea terapeutului - Louis Cozolino

10
65 LEI info
3.62/5

Dezvoltarea terapeutului. Vindecandu-i pe ceilalti - Vindecandu-te pe tine insuti Cum functioneaza psihoterapia? Cum isi poate folosi terapeutul mintea, creierul si corpul pentru a deveni

101 greseli in psihoterapie - Richard C. Robertiello, Gerald Schoenewolf

101 greseli in psihoterapie - Richard C. Robertiello, Gerald Schoenewolf

4
65 LEI info
3.60/5

101 greseli in psihoterapie. Contratransfer si contrarezistenta in psihoterapie Cartea de fata prezinta 101 de greseli clinice tipice datorate dificultatilor ce apar in relatia dintre

Terapia relatiilor. Un ghid in cinci pasi pentru consolidarea casniciei, a familiei si a prieteniilor dumneavoastra

Terapia relatiilor. Un ghid in cinci pasi pentru consolidarea casniciei, a familiei si a prieteniilor dumneavoastra

17
65 LEI info
3.64/5

Autor: John Gottman

Terapia familiei - Virginia Satir

Terapia familiei - Virginia Satir

14
65 LEI info
3.63/5

In aceasta carte, devenita clasica in domeniu, Virginia Satir prezinta pas cu pas si transpune intr-o forma extrem de accesibila principiile care stau la baza

Tulburari de comportament antisocial-agresiv. Manual de psihoterapie pentru copii si adolescenti

Tulburari de comportament antisocial-agresiv. Manual de psihoterapie pentru copii si adolescenti

19
65 LEI info
3.64/5

Autori: Manfred Dopfner, Franz Petermann, Martin H. Schmidt

Dincolo de adictia primara - Nina Savelle-Rocklin, Salman Akhtar

Dincolo de adictia primara - Nina Savelle-Rocklin, Salman Akhtar

4
65 LEI info
3.60/5

Dincolo de adictia primara. Mancare, sex, jocuri de noroc, internet, cumparaturi si munca Scrisa de practicieni cu experienta in domeniul adictiei si al psihanalizei, cu

Manual de psihologie clinica Vol.2 - Camelia Soponaru

Manual de psihologie clinica Vol.2 - Camelia Soponaru

14
65 LEI info
3.63/5

Manual de psihologie clinica. Volumul II: Interventie, cercetare, interdisciplinaritate si etica Al doilea volum al Manualului de psihologie clinica reuneste o multitudine de teme clasice

Corpuri. O carte despre libertate - Olivia Laing

Corpuri. O carte despre libertate - Olivia Laing

13
65 LEI info
3.63/5

Un eseu pe cat de lucid, pe atat de seducator, care arunca o lumina de laser asupra corpului in calitatea sa de construct cultural si

Triunghiul dramatic. Noua analiza tranzactionala a intimitatii si a fericirii - Stephen B. Karpman

Triunghiul dramatic. Noua analiza tranzactionala a intimitatii si a fericirii - Stephen B. Karpman

15
65 LEI info
3.63/5

Relatiile interpersonale se pot deteriora si exista un numar infinit de moduri in care intentiile bune devin proaste. Care sunt motivele pentru care se intampla

Lucrand cu emotia - Leslie S. Greenberg, Norka T. Malberg, Michael A. Tompkins

Lucrand cu emotia - Leslie S. Greenberg, Norka T. Malberg, Michael A. Tompkins

10
65 LEI info
3.62/5

Lucrand cu emotia in terapia psihodinamica, terapia cognitiv-comportamentala si terapia centrata pe emotii Un prim obiectiv al psihoterapiei este de ajuta oamenii sa‑si aline suferinta

Wanting - Luke Burgis

Wanting - Luke Burgis

11
65 LEI info
3.62/5

Wanting. Puterea dorintei mimetice in viatra de zi cu zi. Gravitatia afecteaza aproape toate aspectele vietii noastre materiale. Exista insa o forta psihologica tot atat

Abilitatea de a citi - Kate Cain

Abilitatea de a citi - Kate Cain

13
64 LEI info
3.44/5

Cuprinsul cartii Prefata Prefata la editia in limba romana 1. Introducere in studierea cititului Ce este abilitatea de a citi? Relatia dintre limbajul scris si

Dincolo de DSM. Alternativa centrata pe procese pentru diagnostic si interventie in psihoterapie

Dincolo de DSM. Alternativa centrata pe procese pentru diagnostic si interventie in psihoterapie

22
66 LEI info
3.64/5

Autori: Steven C. Hayes, Stefan Hofmann, Sorana Graziella Cornea

Dincolo de DSM - Steven C. Hayes, Stefan G. Hofmann

Dincolo de DSM - Steven C. Hayes, Stefan G. Hofmann

13
66 LEI info
3.62/5

In calitate de profesionisti in domeniul sanatatii mintale, stim ca fiecare client este unic si ca problemele fiecaruia sunt rezultatul unei combinatii complexe de factori

Stramosi pe divan - Ingrid Alexander, Sabine Luck

Stramosi pe divan - Ingrid Alexander, Sabine Luck

13
64 LEI info
3.63/5

Stramosi pe divan. Descifrarea Codului Generational si vindecarea ranilor mostenite Fara stramosi, n-am fi cine suntem astazi. Numai ca noi nu le mostenim doar trasaturile

Opere complete 7: Doua scrieri despre psihologia analitica - C.G. Jung

Opere complete 7: Doua scrieri despre psihologia analitica - C.G. Jung

11
64 LEI info
3.63/5

Pentru cititorul interesat de psihologia analitica si de psihologie in genere prezentul volum constituie un adevarat prilej de delectare. Daca in primul volum al seriei

Psihologia sinelui - Heinz Kohut

Psihologia sinelui - Heinz Kohut

9
64 LEI info
3.62/5

Psihologia Sinelui. Prelegerile de la Institutul de Psihanaliza din Chicago Psihologia Sinelui , intemeiata de Heinz Kohut, este una dintre cele mai importante orientari din

Inteligentele multiple Reducere 16 LEI

Inteligentele multiple

20% 80 LEI
15
64 LEI info
3.84/5

Howard Gardner explica de ce testele standardizate reprezinta capcane si propune in schimb educatia centrata pe elev, oferind solutii pentru a preda intregii populatii si

Mitul normalității. Trauma, boala și vindecarea într-o cultură toxică Reducere 23 LEI

Mitul normalității. Trauma, boala și vindecarea într-o cultură toxică

26% 89 LEI
6
66 LEI info
3.86/5

Nu e disponibil

Terapia schemelor pentru copii și adolescenți

Terapia schemelor pentru copii și adolescenți

7
66 LEI info
3.61/5

Nu e disponibil

Abilitatea de a citi - Kate Cain

Abilitatea de a citi - Kate Cain

64 LEI info
0.00/5

Abilitatea de a citi. Dezvoltare si dificultati Lucrarea detaliaza componentele abilitatii de a citi, modul in care se dezvolta aceasta, dificultatile intampinate de anumiti cititori,

Arhetipurile şi inconştientul colectiv (Opere complete, vol. 9/1)

Arhetipurile şi inconştientul colectiv (Opere complete, vol. 9/1)

12
66 LEI info
3.61/5

Prezenta editie a volumului intitulat  Arhetipurile si inconstientul colectiv, aparut initial ca volumul intai al seriei deOpere complete, revine la numerotarea editiei originale, respectiv 9/1.

Invata sa inveti - Peter C.Brown, Henry L. Roediger III, Mark A. McDaniel

Invata sa inveti - Peter C.Brown, Henry L. Roediger III, Mark A. McDaniel

15
66 LEI info
3.63/5

Pentru cei mai multi dintre noi, sa ne "punem pe invatat" inseamna sa consumam mult timp si efort. Suntem convinsi ca un profesor bun ar

101 povesti vindecatoare pentru copii si adolescenti. Folosirea metaforelor in terapie

101 povesti vindecatoare pentru copii si adolescenti. Folosirea metaforelor in terapie

21
66 LEI info
3.64/5

Autori: George W. Burns, Cristian Fulas

Jung. O biografie

Jung. O biografie

18
64 LEI info
3.64/5

Nascut in Elvetia in anul 1875, acest fiu al unui pastor sarac de la tara si al sotiei sale suferind de tulburari psihice avea sa

Interpretarea viselor (Opere esențiale, vol. 2)

Interpretarea viselor (Opere esențiale, vol. 2)

18
66 LEI info
3.63/5

Opere esentiale 2 - Interpretarea viselor - Sigmund FreudIn Interpretarea viselor, considerata de Freud ca fiind cea mai importanta opera a sa, sunt avansate idei

101 poveşti vindecătoare pentru copii şi adolescenți. Folosirea metaforelor în terapie

101 poveşti vindecătoare pentru copii şi adolescenți. Folosirea metaforelor în terapie

15
66 LEI info
3.63/5

Cuprins:MulțumiriIntroducereCe ofera aceasta carteUn cuvant, doua despre… cuvintePovesti orale vs povesti scriseStructura acestei carțiPovestea 1. Povestea povestiiPartea intai: Cum sa-i „misti pe copii si adolescenți

Abordarea psihologica a adoptiei si asistentei maternale - Violeta Enea Reducere 3 LEI

Abordarea psihologica a adoptiei si asistentei maternale - Violeta Enea

5% 69 LEI
12
66 LEI info
3.67/5

Implicarea psihologilor in procesul complex al adoptiei este o activitate de data recenta, dovada fiind numarul relativ mic de cercetari privind dezvoltarea unor instrumente specifice

Cand corpul spune nu (editie de colectie) Reducere 23 LEI

Cand corpul spune nu (editie de colectie)

26% 89 LEI
8
66 LEI info
3.87/5

Nu e disponibil

Inteligenta hormonala. Ghid complet pentru calmarea furtunii hormonale si restabilirea naturala a sanatatii

Inteligenta hormonala. Ghid complet pentru calmarea furtunii hormonale si restabilirea naturala a sanatatii

20
63 LEI info
3.66/5

Autori: Aviva Romm, Otilia Tudor

Telescopajul generatiilor. Ascultarea legaturilor narcisice dintre generatii

Telescopajul generatiilor. Ascultarea legaturilor narcisice dintre generatii

24
63 LEI info
3.66/5

Autor: Haydee Faimberg

Dicționar ilustrat al gesturilor

Dicționar ilustrat al gesturilor

5
67 LEI info
3.59/5

Aceasta lucrare unica va permite decodificarea cu usurinta a peste 1000 de gesturi ale vietii cotidiene. Va explica in cuvinte simple compatibilitatile intre indivizi in

Viaţa simbolică (Opere complete, vol. 18/1)

Viaţa simbolică (Opere complete, vol. 18/1)

15
63 LEI info
3.64/5

De asemenea, sunt incluse doua serii de prelegeri londoneze sustinute de Jung in anii 1930, aceste prezentari sintetice ale psihologiei analitice fiind completate cu transcrierile

Perspectiva dezvoltarii dupa trauma - Martine F. Delfos

Perspectiva dezvoltarii dupa trauma - Martine F. Delfos

9
63 LEI info
3.63/5

Efectul evenimentelor traumatice depinde de numerosi factori, atat biologici, cat si psihologici. Pana in prezent, cercetarea s-a concentrat in principal pe simptomele legate de varsta

Interventia Comportamentala Clinica - Ghislain Magerotte, Eric Willaye

Interventia Comportamentala Clinica - Ghislain Magerotte, Eric Willaye

11
63 LEI info
3.63/5

Descriere Ce este interventia comportamentala clinica? Cum sa aplici A.B.A. in conditii de etica si de ameliorare a calitatii vietii? Care sunt competentele necesare pentru

Manual de psihoterapie ericksoniana (editia 2022)

Manual de psihoterapie ericksoniana (editia 2022)

20
63 LEI info
3.66/5

Autori: Brent B. Geary, Jeffrey K. Zeig

Ataşamentul în psihoterapie

Ataşamentul în psihoterapie

13
63 LEI info
3.63/5

Nu e disponibil

101 poveşti vindecătoare pentru adulţi. Folosirea metaforelor în terapie

101 poveşti vindecătoare pentru adulţi. Folosirea metaforelor în terapie

19
63 LEI info
3.65/5

Metaforele sunt recunoscute drept un element esential al artei comunicarii terapeutice eficiente. Dar cum sa spui povesti care sa capteze clientul in mod eficient? Unde

Perspective contemporane asupra relatiei de cuplu - Nicu Ionel Sava Reducere 0 LEI

Perspective contemporane asupra relatiei de cuplu - Nicu Ionel Sava

11% 75 LEI
12
67 LEI info
3.61/5

Perspective contemporane asupra relatiei de cuplu. Contemporary Perspectives on the Couple Relationship Volumul Perspective contemporane asupra relatiei de cuplu ofera o incursiune clara in dinamica

Copilarie si societate

Copilarie si societate

15
63 LEI info
3.64/5

In aceasta carte de referinta pentru psihologia dezvoltarii umane, Erik Erikson combina profundele intuitii ale psihanalizei cu datele empirice ale antropologiei culturale, pentru a evidentia

Disonanța cognitivă. Noi perspective asupra unei teorii fundamentale pentru psihologie

Disonanța cognitivă. Noi perspective asupra unei teorii fundamentale pentru psihologie

10
63 LEI info
3.63/5

Ce procese mentale au loc atunci cand o persoana știe ca face ceva nesanatos? Ce se intampla cu o persoana onesta care spune o „minciuna

Puncte de cotitura. De la nastere la 3 ani. Dezvoltarea emotionala si a comportamentului copilului tau

Puncte de cotitura. De la nastere la 3 ani. Dezvoltarea emotionala si a comportamentului copilului tau

21
63 LEI info
3.66/5

Autor: T. Berry Brazelton

Puncte de cotitura. De la 3 la 6 ani. Dezvoltarea emotionala si comportamentala a copilului tau

Puncte de cotitura. De la 3 la 6 ani. Dezvoltarea emotionala si comportamentala a copilului tau

24
63 LEI info
3.67/5

Autori: T. Berry Brazelton, J. Sparrow

Securitatea psihologica - Ivan Ognev, Vladimir Russev

Securitatea psihologica - Ivan Ognev, Vladimir Russev

12
63 LEI info
3.64/5

Noi inselam chiar prin propria noastra nastere. Si mai tarziu ne insala suzeta. Ne obisnuim cu acest lucru. De aceea in fiecare om exista potentialitatea

Desenele animate si copiii. Efecte asupra personalitatii si sanatatii lor mentale - Claudiu Lulciuc

Desenele animate si copiii. Efecte asupra personalitatii si sanatatii lor mentale - Claudiu Lulciuc

3
63 LEI info
3.61/5

Consideram ca secolul prezent, prin intermediuI noilor tenologii, ne ofera instrumente deosebite in vederea cresterii si dezvoltarii armonioase a copiilor, insa fascinatia pentru nou si

Simboluri ale transformarii (Opere complete, vol. 5)

Simboluri ale transformarii (Opere complete, vol. 5)

16
63 LEI info
3.64/5

Succesiunea noastra de idei arata ca desi termenul de libido, introdus de Freud, nu duce nicidecum lipsa de conotatie sexuala, o definitie exclusiv si unilateral